مقدمه :
امروزه بازارها حالت رقابت ناقص را دارند. بدین مفهوم که کالا از یکدیگر متمایز بوده و رفتار خریدار الزاماً عقلایی نمی باشد. زیرا مشتري بدون داشتن اطلاعات کامل تصمیم گیري می کند. با متمایز شدن محصول منحنی تقاضا براي کالا همانند منحنی تقاضا در یک صنعت خواهد بود. به عبارت دیگر، منحنی تقاضا داراي شیب منفی بوده و شرکت می تواند تعداد بیشتري از محصول را با قیمت کمتري بفروشد. از این رو براي اینکه وجه تمایز درك شود، لازم است اطلاعاتی به مصرف کننده منتقل گردد. طبق مفاهیم اقتصادي اقدامات ترویجی، موقعیت و شکل منحنی تقاضا را تغییر می دهند. یک شرکت با کمک اقدامات ترویجی امیداوار است که مقدار بیشتري از محصول خود را با قیمت مشخصی به فروش رساند. همچنین انتظار دارد که کشش تقاضاي محصول در اثر اقدامات ترویجی تحت تاثیر قرار می گیرد و به عبارت دیگر وقتی قیمت کالا افزایش می یابد تقاضا بدون کشش توده و در هنگام کاهش قیمتها کشش تقاضاي آن بالا رود. در هنگام رونق اقتصادي تأمین خواسته ها، جایگزین تأمین نیازهاي اصلی و فیزیولوژیک می شود لذا مشتري در خرید خود بیشتر انتخاب گر است. لذا یک برنامه ترویج مناسب براي جلب مشتري ضروریست. در هنگام کسادي اوضاع اقتصادي نیز اقدامات ترویج ضرورت می یابند. در این دوره تبلیغات ممکن است بر صرفه جویی در مصرف و استفاده مؤثر از محصول تأکید شود و فروشندگان تلاش خود را در جهت ارائه کمک به مشتریان براي حل مشکلات ناشی از کمبود هدایت نمایند. بهعلاوه براي حفظ سطح اشتغال و کیفیت فیزیکی زندگی ترویج لازم است.
در صورت عدم امکان دانلود کلیک راست کرده و Save Target As را انتخاب کنید.
قلـب تپنــده تبـلیغات پارتیــزان